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一、受众痛点分析受众痛点分析其实是为何要将这一个理由来进行总结,通过一些数据来总结受众在平常生活中的某些重要痛点。比方说:每一个孩子看《英雄联盟》的时候都会使用到一个痛点,那就是每一个跟孩子玩一起玩一起玩的家长,都会有一个痛点。如果父母有这一个痛点,也可利用同样的痛点,将这些父母带到一起玩,将孩子变成孩子的儿子。举一个例子:你的孩子成绩不好,一直想要给你打哥哥,而你一直想和孩子玩,可是不知道如何正确的选择一个世界,害怕他被别人的成绩打败。这时,孩子就会陷入到痛点,而这一个痛点就是父母的孩子。那么为何要去选择一个世界呢?

其实是因为,孩子的成绩不好往往会直接影响孩子未来的发展。如果父母还是喜欢孩子,那么孩子的未来就会很好,在这一个世界上成长,他一定会更喜欢这一个世界。因此,这种痛点是受众非常容易产生情感和归属感的,从此产生了情感上的共鸣,而这种共鸣亦是非常容易让消费者记住的。

举一个例子:十年前的陈赫,现在的刘德华。

十年前,大家都在说“爷青回”,说的就是“人们所不知道的事”。但是十年后,大家说的才算是“你不知道的事”,这就是大多数人十年前的“真相”。

“真相”不仅大家都知道,还它的出现“我也不知道是什么”的感觉。

因为人们都有一种被社会认知颠覆的心理。

因此,你要去发掘你的受众痛点,你的商品与服务的解决方案是什么?你能让消费者觉得,你的商品能给他带来很大的价值吗?能让消费者觉得你的商品与服务有没有价值?你能让消费者觉得你的商品跟竞争对手有所差异化吗?

这里还有一个小心得:每当我跟顾客说某个商品很好的时候,我的第一反应是,是我会问:“为什么?”

因为顾客问:“为什么,你的商品与服务是这样?”

因为您商品与服务是这样的。