火宫殿糖油粑粑：让你品尝地道的湖南小吃
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第二步:使用文案“好卖货”,保持煽动性
好的文案具备是具有煽动性的,一上来就拥有极大的传播力度。要有“朗朗上口”的感觉,用直白的话讲,用让人眼前一亮的方式去写。
需要情感化的、营销化的表达。可以通过营销手法去刺激消费者的消费,比如:抢购、秒杀等。
这样的文案,才会让消费者有产生强烈的购买欲望。需要走心的、情绪化的表达。
第三步:总结好文案的要点
文案需要能够直接击中消费者的核心需求,比如:能够给消费者带来精神上的认同感、情感上的认同感。
具体要如何写好呢?就要考虑到消费者的具体需求,如何解决他们的痛点,如何为消费者提供价值,再去引发情感上的共鸣。
比如:将消费者的痛点转化成品牌的卖点,让消费者产生“我也要买”的想法,就需要解决消费者痛点,比如这个文案。
例如:农夫山泉提炼的卖点,只是一句文案:“农夫山泉有点甜”,这句话就是将卖点具象化,让消费者产生“喝前,嘴里还有农夫山泉”的感觉。
我们为产品做广告的时候,往往需要将产品卖点提炼好,让消费者产生“这是什么,这个产品就是这样的”。
比如:怕上火,喝王老吉。这句文案,也是将“怕上火”这个卖点转化成了“喝王老吉”,这也是好的文案。
卖点切中用户的内心诉求
卖点的具体体现就是告诉消费者,购买我们的产品可以为他们解决什么问题,解决他们什么痛点,他们会怎么做,会用我们的产品吗?而这里我们所说的买点,就是你的产品卖点。
当消费者对产品的功能、利益、功效等属性形成了基础认知后,用户就会对产品的功效形成需求,这个时候我们就要给他买点,这就是买点。
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